Langfristig wird der am erfolgsreichsten sein, der über das größte Repertoire, die meisten Möglichkeiten verfügt.

Unsere offene Seminarreihe "TOP Ten Verkäufer"

...bietet Ihnen die Möglichkeit einzelne Mitarbeiter individuell zu fördern - auch unabhängig von spezifischen Rahmendaten klassischer Trainingsprojekte für Ihre Gesamtbank.

... richtet sich an Mitarbeiter/-innen im Finanzvertrieb, die den eigenen Namen dauerhaft unter den besten 10 % der Verkäufer finden wollen. Die Seminarreihe lädt Menschen ein, die heute im Privatkundenvertrieb tätig sind und mit mindestens zwei Jahren Berufserfahrungen auf eine fundiert fachliche Basis blicken können. Sie haben das Ziel, TOP Verkäufer zu werden. Hier treffen sich Gleichgesinnte.

Die Praxis

Neben einem stetig zunehmenden Wettbewerb ist in der Finanzdienstleistung zu beobachten, dass die Kunden informierter und kritischer werden. Im Tagesgeschäft äußert sich dies insbesondere in den Erwartungen, die an die Mitarbeiter/-innen im Vertrieb gestellt werden.

Unabhängig von ganzheitlichen Ansätzen oder kampagnenorientierten Kundenansprachen ist es für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter unerlässlich, die Vielzahl an Methoden zur Kundenansprache zu systematisieren und den persönlichen Erfolgsweg zu erkennen und zu professionalisieren.

Termine mit Kunden werden zu einem kostbaren Gut. Wer keine Termine hat, kann nicht punkten. Es gilt, dass Heft in die Hand zu nehmen und das persönliche Arbeitsumfeld so zu gestalten, dass Leistung und Spaß im Beruf starke Verbündete sind.

Die Module

In 3 Blöcken mit je 3 Tagen werden die entscheidenden Inhalte zum Vertrieb vermittelt. Neben der Möglichkeit zu Einzelgesprächen stehen folgende Punkte im Fokus:

• vertriebliche Kompetenz
• Barrieren, Ängste, Vorbehalte
• Rahmenbedingungen als Erfolgsfaktor
• unterschiedliche Verkaufsansätze und deren Einsatzmöglichkeiten in der Praxis
• Erfahrungshorizonte aufschließen
• Persönlichkeitsmodelle - was ich schon immer über mich wissen sollte!
• Mitbewerber – lernen und abgrenzen
• Rhetorik
• Struktur im Gespräch, um sich auf den Kunden konzentrieren zu können
• „Eyecatcher“ als Start – Ganzheitliche Betreuung als Ziel
• Stories und Bilder – Der Weg zum Kunden
• Nutzenargumentation
• VerkaufVerkaufVerkauf
• persönliche Begleiter im vertrieblichen Tun